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訪鮮老虎科技楊成偉:定製化可助你約妹子

在如今誰如果不玩微信那他肯定就會被OUT,微信作為移動互聯網時代的代表性社交軟件,為人們生活提供了各種便利和幫助。去年春晚搖一搖搶紅包風靡一時,大家現在除了在微信發朋友圈就是在群裏搶紅包,搶紅包已經成為生活中不可或缺的樂趣。而有這麼一批人,在通過微信開發新的有意思的互動模式,這批人就是今天採訪的主角——鮮老虎科技。是不是很想了解還有什麼好玩的模式可以拿來在朋友圈炫耀?那麼你可以跟隨筆者來了解一下

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  鮮老虎創始人之一楊成偉先生

  在如今誰如果不玩微信那他肯定就會被OUT,微信作為移動互聯網時代的代表性社交軟件,為人們生活提供了各種便利和幫助。去年春晚搖一搖搶紅包風靡一時,大家現在除了在微信發朋友圈就是在群裏搶紅包,搶紅包已經成為生活中不可或缺的樂趣。而有這麼一批人,在通過微信開發新的有意思的互動模式,這批人就是今天採訪的主角——鮮老虎科技。長玩微信搶紅包的你,是不是很想了解還有什麼好玩的模式可以拿來在朋友圈炫耀?那麼你可以跟隨筆者一起進入採訪鮮老虎科技創始人楊成偉先生的有趣創業歷程,了解下這些創業的年輕人都在做什麼?

  在如今誰如果不玩微信那他肯定就會被OUT,微信作為移動互聯網時代的代表性社交軟件,為人們生活提供了各種便利和幫助。去年春晚搖一搖搶紅包風靡一時,大家現在除了在微信發朋友圈就是在群裏搶紅包,搶紅包已經成為生活中不可或缺的樂趣。而有這麼一批人,在通過微信開發新的有意思的互動模式,這批人就是今天採訪的主角——鮮老虎科技。長玩微信搶紅包的你,是不是很想了解還有什麼好玩的模式可以拿來在朋友圈炫耀?那麼你可以跟隨筆者一起進入採訪鮮老虎科技聯合創始人楊成偉先生的有趣創業歷程,了解下這些創業的年輕人都在做什麼?

  記者:鮮老虎在做哪些方面的業務?為什麼選擇微信搖一搖?

  楊總:移動互聯網已經成為人們不可分割的一部分,線下空間互聯為用户提供服務是未來的趨勢所在。鮮老虎是通過鋪設在不同場景的iBeacon藍牙信號基站在為用户提供優質的內容,讓用户產生線下互動。一方面為用户在線下場景和空間提供需要的內容服務,另一方面也幫助商家產生商機。比如:餐廳的客人可以獲得各種打折的優惠券;火車上的乘客可以及時得到附近景區的介紹。

  微信是移動互聯網時代不可缺少的重要社交工具,目前微信每天的日均訪問量為30億,平均用户停留時長為6個小時,這個數據是相當可怕和可觀的。你並不是一定要選擇微信,但是你在現在不選擇微信那是不對的。

  但是微信目前最核心的內容是線上內容,我覺得現在目前最為缺乏的是線下內容。鮮老虎立足於通過iBeacon信號基站組織和重構線下內容,通過iBeacon連接線下場景,為線下的用户提供服務。

  記者:目前鮮老虎的業務規模如何?

  楊總:目前鮮老虎通過一年的不懈努力已經取得了不小的成績,我們今年三四月份就在在北京安裝了5000多家餐廳,現在全國有2萬5千餐飲商户接入鮮老虎,在全國安裝了5000多輛公交車,還有幾百余輛的高鐵接入,還有500余家的大型商場和超市。從創業初期,我自己和團隊就在北京談下了3000多家餐廳。

  現在,很多大型場所包括機場、地鐵,輕軌也在找我們談合作。這種非業務的空間我們目前也在大規模的進入。

  記者:鮮老虎和其他競爭對手對比競爭優勢在哪裏?

  楊總:2015年4月微信正式開放的端口,在微信開放之前,我們在之前幾個月就開始在大量的接入商户,鋪設我們的iBeacon藍牙基站。初期我們就談下了3000多家餐廳,隨着我們的業務不斷擴大,我們也發現了一個迫在眉睫的問題。鋪設了這麼多iBeacon藍牙基站的,如何讓用户甘心情願的來訪問我們所提供的內容,所以我們之後加強了線下內容的研發。目前我們的業務分位兩大塊,一個是不斷擴大iBeacon藍牙基站規模,另外一個是加速線下場景的內容研發,讓優質內容和擴大規模同步進行。如果説我們和競爭對手相比有什麼競爭優勢,我想一個是我們進入這個行業最早,很早就積累了很大規模的鋪設場景,另外一方面就是我們在不斷鋪設的同時內容也在不斷的優化和更新,這是其他競爭對手很難短時間做到的。據我所知,很多競爭對手到目前為止還停留在我們創業初期的模式,也就是把擴大規模作為主要的業務模式。

  記者:在您看來,未來的互聯網趨勢是什麼?

  楊總:我認為第一代互聯網形態就是傳統的以搜狐、網易等網站為訪問對象的PC式終端互聯網模式,説白了就是單純的線上互動模式。而隨着移動互聯網的不斷滲透,人們已經習慣了移動互聯,訪問終端不再是單一的PC。很多可連接的硬件都可以完成,這也就是我們所説的物聯網形態。未來一定屬於物聯網形態,隨着物聯網設備的增加,內容的不斷豐富這個趨勢越加明顯。而鮮老虎目前在做的這個業務就是建設物聯網的基礎設備,在幫助物聯網增加內容,這個符合未來用户的訪問需求。

  記者:為什麼選擇和微信合作?

  楊總:我覺得在目前整個生態而言,微信是國內最大的開發生態和平台,這是非常難得可貴的。而且微信的成長有目共睹,它的日均訪問量相當驚人。我們可以技術通過微信連接線下,這是一筆巨大的財富。我認為線下互動分為兩個階段,第一個階段是以美團和大眾點評為代表的1.0時代;第二個階段也就是隨着美團和大眾點評的模式慢慢不能滿足用户的各種需求,就需要更多的有特色、可定製化內容。未來也只有有特色的內容才能贏取更多商機保持不敗。這就是所謂的線下內容2.0時代。鮮老虎把自己的業務規劃為三個發展階段:第一階段是不斷擴大iBeacon基站業務,滲透更多不同的行業;第二階段是保持規模擴大的同時提供更為優質的服務,兩者同時進行;第三個階段規劃在2018年完成自己的平台,基於平台提供給客户和用户定製化和有特色的內容服務,形成依靠優質內容和規模自我發展的業務模式。

  記者:據聽説今年春晚搶紅包被支付寶拿到了,針對這個搖一搖有什麼好的對策麼?

  楊總:微信搖一搖其實是眾多微信功能中的一個,微信有着相當龐大的受眾群體。支付寶拿下春晚搶紅包我覺得代表着互聯網場景化的崛起。其實用户在春晚依然可以用搖一搖搶紅包,目前鮮老虎部署的門店在春節期間在線下也會給用户發紅包。

  我整體覺得這是一個好事情,對於整個市場而言,巨頭們的市場教育對於市場的擴大和普及是有很大的意義的。

  對於搖一搖而言,我覺得接下來是進化,隨着硬件的進化和升級,隨着iBeacon行業的發展,隨着用户的教育,我覺得整個市場會越來越蓬勃。

  記者:鮮老虎的盈利模式是什麼?

  楊總:iBeacon最終就是連接,基於地理位置的一個電子地理圍欄技術的連接,這是iBeacon帶來的價值。基於這種連接,鮮老虎意在重新定義線下服務業跟用户之間的連接關係,具體來説,可概括為以下幾種:

  1)線下流量的爭奪其實也就是把線下人流數字化的過程。因此首先便把空間通過iBeacon變成一個電子地理圍欄,然後通過搖一搖等方式把特定場所的線下人流數字化,以形成線下場所經營公司的線上流量池。比如一個傳統餐廳,傳統模式下並不知來的人是誰、在餐廳中幹了什麼等資訊,而通過iBeacon,便可將這些傳統模式下“看不見、摸不着”的資訊在線化跟蹤。

  2)協助商户把流量變現,核心邏輯就是將線下商户的流量池變成一個廣告平台。比如一位用户坐在咖啡館內喝咖啡,可以通過搖一搖,除了搖到本咖啡店的一些優惠券之外,還可以獲得很多其他的優惠券,如滴滴打車優惠券、本來生活、e家潔等優惠卷。此時,本咖啡館就進入對自己流量的二次開發了。鮮老虎517吃貨節一天聯合線下商户就發出了100多萬張的卡券,當天就有4萬7千張的卡券核銷。

  在這個過程中,通過商業化將線下場所經營公司的線上流量池轉變成一個流量分發平台。此時,對用户、線下場所經營商户來説,這是個增值服務;相對於廣告商來説,這是一個極好的營銷手段。

  “未來的廣告就是把好處給到看廣告的人”,而傳統廣告模式中的最大痛點是不知誰在看廣告。而線下的場景,本身就天然做好了人群定位,如漫咖啡的用户就是學生和閨蜜居多,星巴克就是白領人士偏多,雕刻時光就是文藝青年偏多。正是基於線下場景背後的特定人群定位,因此針在這個特定人群,就可以匹配更精準的廣告,且在線化獲取和跟蹤用户的消費行為。

  我認為,未來在一些咖啡館或餐廳,用户喝咖啡和吃飯是有可能免費的,成本由廣告商的廣告曝光費來填充。

  3)未來可能圍繞這個流量池進行電商化價值開發。實際上在傳統的線下人流地,如餐廳、咖啡館等場所,經營者也會販賣一些相關的產品,如金百萬準備在其門店搭售大閘蟹、星巴克在賣咖啡豆、唱片、報紙等。也就是説傳統的線下場所經營者早已在利用其線下人流進行電商化開發,但這種開發未形成標準化流程,從而也沒有規模化、產品化和平台化。

  鮮老虎的設想在於,通過iBeacon將線下一個個非在線化、不相連的人流池連接起來後,形成一個巨大的線下流量池。然後將這個流量池變成一個電商平台。換句話説,未來用户在星巴克喝咖啡時,也可拿出手機 進行電商化購物了,購物的標的產品,可能來自其所在的星巴克提供,也可能來自其他的商家。

  此外,在電商化的過程中,是不是可以把顧客變成一個分銷中心,變成一個微商,就是顧客是不是也可以在這個流量池裏賣東西。如説用户在星巴克喝咖啡時,可否在喝咖啡的同時,利用星巴克的流量池或鮮老虎的流量池賣鴨子。如果成交成功,在用户、星巴克經營者及鮮老虎等三者間,以一定的分成邏輯進行分成。

  4)其他場景化商業的開發,如場景遊戲、場景閲讀等。以場景遊戲為例,未來有一種遊戲模式,一定是在人與人見面、多人互動下的場景化完成。如瘋狂來往這款遊戲。該遊戲只適合在線下的特定場所,一個人比,另一個人猜來互動完成。

  場景閲讀的邏輯也是如此。每個人在特定場景下閲讀的內容需求、方式需求是不一樣的,未來可不可能基於特定場景開發出一種與線下場景相匹配的個性化閲讀方式?

  5)場景化社交的想像空間。iBeacon有個獨特的優勢在於,基於電子圍欄技術,iBeacon可以將一定空間內的人圈進來,從而形成臨時性的場景社群。比如在一個星巴克,在iBeacon的輻射範圍內的人,可臨時組建一個社群,而當社群內的人,走出此間星巴克,便自動退出此社群。這種社交模式,在常見的熟人社交與陌生人社交之外。基於這種社交模式,可展開不小的商業想像空間。  

  記者:鮮老虎這個名字有什麼故事麼?為什麼公司的名字叫鮮老虎呢?

  楊總:創業初期我們四個人在一家咖啡廳,想了很多公司的名字,大約幾十個吧。最後我們決定用這個鮮老虎作為公司的名字。一個是鮮本身就有新鮮、最早、酷炫的意思;另外叫老虎,因為老虎是王者,厲害,具有衝勁,這也是我們很多公司想要的氣質。

  另外一個,我覺得鮮老虎這個名字,我們希望他是一個立體的形象,很多IT企業公司的形象都是一種萌萌的動物,比如企鵝、狐狸、兔子,這對於公司以後的品牌推廣有幫助,畢竟寵物形象是可以IP化的。我覺得未來的公司取名,一定是可以人格化和形象化的。

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  • 撰稿:張曉雲