樂視和京東戰略合作升級:會員+硬件打響雙11大戰

  樂視的互聯網生態體系可以夯實京東的服務廣度和深度,並且幫助京東進行內部催化和升級。同時反過來京東的大數據能力又可以幫助樂視這樣的合作伙伴精準的定位和覆蓋目標用户。

  2016年10月28日下午,樂視影視會員和京東智能數碼簽署雙11戰略合作協議。

  時光回溯,京東和樂視首次“合體”,進行會員互通的嘗試,使得原本的會員特權相互打通,達到持續轉化的目的。當時展望用京東會員在網上購物的同時,可以享受樂視會員擁有的各種極致觀影特權;而本已養成互聯網消費習慣的樂視會員,也會將消費行為延伸至京東平台,真正實現雙方高品質會員的融合打通。

  時隔一年,雙方更深一步的戰略合作一步步由理念進行落地,在2016年雙11前夕樂視影視會員與京東在京舉辦戰略發佈會上,宣布雙方將打通平台開展深度合作,聚合各自優勢資源形成強強聯合。雙方透露,合作將率先圍繞“雙十一”打造真惠玩促銷主題,通過“購買樂視影視會員包年服務,京東平板電腦超級爆款單品0元購”的活動形式讓利用户,打響雙十一購物節第一炮。樂視影視互聯事業群副總裁劉培堯在接受媒體採訪時表示,之後雙方還將在多個領域展開深度合作,為用户創造更多超值服務與體驗。

  在活動上,雙方的“買會員送平板”的促銷合作將於11月3日正式開啟,國內外主流的一些平板品牌將參與進來。樂視影視會員與京東平板電腦攜手讓利用户,一方面提升用户體驗,同時也使自身品牌效應持續放大。同時樂視影視會員得以拓展在電商行業的佈局,健全並拓展付費體系,全面覆蓋用户的多種使用場景,最終形成相對其他視頻企業的差異化優勢。

  攜手京東 優勢資源互補升級會員價值

  在過去的1年中,樂視和京東已經從產品到內容再到應用服務等多個維度展開了多次的合作,這一次10月28日的活動,很顯然劍指2016年的雙11狂歡節。作為中國最大的電商購物節,雙11早已經過了“買買買”和“低價促銷”的階段,必須全面的由價格戰升級到服務戰。一直堅持UP2U理念的樂視,這一次攜手以用户為中心的京東,很顯然就想引領一種促銷新態度:用更高維的玩法,通過硬件+內容的服務結合,來升級會員的價值,給用户帶去更好的服務與體驗!

  對京東一方來説,其每年賣出去全國數量最多的平板、手機 等等數碼產品,但數據發現賣平板電腦(當然其他產品原理類似)這個商品並不是用户的最終訴求,用户希望通過平板電腦來獲得更多的服務和體驗。有70%的用户用平板電腦來播放視頻,這才是他們非常重要的使用場景,而京東自身又沒有影視內容,這個時候樂視很顯然是最佳的選擇。樂視影視會員除了具有非常龐大的內容庫以外,根據不同人群、不同使用場景所構建的樂次元和樂視超級影視會員等會員體系初步成熟,能夠讓京東給消費者的服務升級找到最好的承載體。

  生態玩法對外延伸 京東接入樂視開放閉環系統

  從買硬件到買會員再到買會員送硬件,這個行業完成了1.0到2.0的升級,而樂視提出的“買會員送硬件”的生態玩法,甚至可以把其稱為行業的3.0時代。這個模式此前飽受質疑,但樂視在“黑色919樂迷節”期間,創下的驚豔全行業的成績讓質疑者都閉上了嘴巴,也讓919也成為比肩京東店慶、阿里雙11的第三大電商節日。這一次樂視“買會員送硬件”生態玩法對外延伸,把京東加入到其開放的閉環體系,雖然活動上樂視和京東沒有透露雙方預期的交易額,但我們可以期待一把生態加持下,會員和硬件結合給行業帶來的震撼數據。

  樂視生態和京東協同 不僅僅是1+1大於2

  樂視生態擁有“平台+內容+終端+應用”的垂直整合能力,打破硬件邊界、UI邊界、內容邊界、應用邊界,打破整個產業鏈中的創新邊界,打破內部的組織邊界,讓生態產生強大的化學聚變反應,形成開放的閉環,而京東開普勒項目將為合作伙伴提供商品精選、電商交易、物流配送、分傭結算、科技支持等完整的電商解決方案,與合作伙伴共同搭建基於場景化的移動購物體驗。

  在當天的活動中,京東的楊總和樂視的劉總,就特別暢想過未來雙方基於場景革命下藴含的新價值。比如用户通過樂視影視會員觀看一部都市劇情片,通過大數據分析,得知用户的喜好和行為習慣,那麼浮現出來的廣告內容就是京東提供的和劇中女主角一樣的同款服裝或者化粧品,用户點擊購買當天或者第二天就可以收到貨。這種精準的視頻+商業內容的展示,無疑將使得用户的體驗大幅度升級,也為視頻電商的探索趟出了一條道路。説白了,京東平板和樂視會員表面上是在雙11前夕雙方的一次戰略合作,背後深層次的意義在於未來雙方基於全品類商品和全品類視頻內容的全面深度合作。所以樂視和京東的合作互補,實現的不僅僅是1+1大於2的價值。


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責任編輯:DN009

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