專訪微星:如何重新定義遊戲本

  8月16日,微星遊戲本在秦皇島香格里拉酒店隆重舉辦了主題為“龍騎士的約定”的第五屆發燒友大會。本次盛會同時還啟動了微星遊戲本新品發佈儀式,搭載NVIDIA® Geforce® GTX 10系移動顯卡的新一代微星遊戲筆記本正式發佈。在整整一天裏,包括各種節目表演、發燒友們的室內外遊戲活動等,將此次發燒友盛會不斷推向高潮。活動結束後,我們也有幸邀請到了微星科技中國區筆記本業務處副總吳阿東、微星科技創始人資深副總裁盧琪隆、英偉達中國區高級銷售總監張維三位高管針對目前遊戲本行業比較關注的幾個問題進行了深度訪談。

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遊戲本受親睞已是必然

在PC、筆記本行業整體下滑的今天,遊戲本倍受青睞,在銷量和創新等方面反而走出一條獨特的路,一潭瀕臨死亡之水被重新激活。從配置上看,遊戲本從低配到高配,涉獵了入門遊戲玩家到高端遊戲玩家,從價格看,5000到幾萬甚至更高,標榜着遊戲玩家的專業性,真正的遊戲玩家玩的不僅僅是裝備,也不是遊戲技能,反而是信仰,所以才會出現那麼多高端、甚至訂製化的遊戲本。遊戲本猶如雨後春筍,更成為幾乎所有筆記本廠商,甚至獨立品牌插足到遊戲本之列,就連一向以商務經典著稱的ThinkPad也難耐寂寞,悄悄發佈了ThinkPad黑將S5遊戲本系列,由此可見遊戲本的進一步普及將是一個必然趨勢。

  遊戲本的確是火了,但競爭也更加殘酷了

對於微星來説,這個曾經以板卡以主營業務的公司,其實在很早的時期就看到了遊戲本的萌芽。“在2012年5月我們喊出了‘遊戲暢享,盡在微星’這句口號,並在一年後的2013年的5月,微星遊戲本聯合京東創建了遊戲本這個細分類目”。微星科技中國區筆記本業務處副總吳阿東如是的説。“到2016年的8月,整個遊戲本市場已經完全的被激活。現在很多老牌PC廠商都加入到了遊戲本領域,比如惠普、華碩也都積極部署高端遊戲本市場,我認為等等的一切都是一個演變的過程。”

  “個人認為遊戲本的市場還會繼續加大,可能到未來的1-2年在全球遊戲本出貨量會突破1000萬台,甚至更多。不過高端的市場湧現出的這種火熱趨勢,多多少少會對低端的市場進行一些擠壓。可能全世界現有的筆電數量為1.5億-1.7億台,我個人的預估將來筆電市場會繼續下降到1.1億-1.2億台。”在吳阿東看來,傳統的筆記本電腦隕落已是大勢所趨,而高性能遊戲本現在和未來的前景將更加光明。

  從本屆微星發燒友大會上發佈的新品也可以看出,微星遊戲本不管是主打高端的GT83VR系列,還是專攻高性價比的GE62系列,獨顯的配置上全部更新到最新的Geforce® GTX 10系列,包括GTX 1060/GTX1070/GTX1080。對於這幾款新品而言,首先是突出的遊戲本質,高性能保證了更為出色的遊戲體驗;其次,對於遊戲輕度玩家,兼顧便攜和辦公的需求。我們説,不管是商務本,還是超極本,還是遊戲本,都是筆記本,都能作為生產力工具而存在。那麼,用户在購買筆記本的時候,該怎樣知道自己需要的究竟是哪款筆記本嗎?畢竟遊戲本也能辦公,商務本也能玩玩遊戲,無非就是配置的高低,能玩什麼遊戲而已。那該如何定義遊戲本呢?

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  記者:如何定義遊戲本?

微星科技中國區筆記本業務處副總吳阿東説對於此問題談了一下自己的看法:“首先遊戲本本身的定義是非常的寬泛的,原來的初衷定位1萬元以上搭載GTX 560M、GTX 570M、GTX 580M獨立顯卡的筆記本就是遊戲本。那現在呢,從價格端上來看的話,至少要搭載GTX 950M以上級別顯卡的筆記本才能稱為遊戲本。因為現在遊戲的市場本身也很寬泛,比如《守望先鋒》對整機的性能配置就要求很高,GTX 1060級別的顯卡才可以完美運行;但是LOL英雄聯盟的硬件要求並不高,搭載GTX 940M的筆記本就能流暢運行,不能否定它就不是遊戲本了,不是非要限制他必須是GTX 1060/1070/1080才是遊戲本,因為遊戲本身也分高中低檔。”

  微星科技創始人資深副總裁盧琪隆説,“每個公司定位遊戲本他的規格不太一樣,我現在定義的遊戲本比較偏向于採用英偉達所給出的定義。我們知道,現在英偉達對遊戲本的定義裏面,GPU最低級別也要GTX960M。所以我們就以此為標準,搭載GTX 960M及更高級別顯卡的遊戲本,全世界大概有400--500萬台。如果用這個標準來看,遊戲本在筆電市場佔有率也僅有3%-4%左右,遊戲筆記本出貨量一年大約在150萬台,在全球筆電的出貨量中僅佔3%。上次有機會和一些媒體朋友在聊,認為遊戲本這個市場在高速增長,不過這種高速增長不像以前20%-30%那樣,因為現在的PC市場是在萎縮的,所以現在有兩位數的成長,如10%以上的成長就不錯了。遊戲本現在還有很強的生命力,更為廣闊的發展空間。遊戲本這個市場本來就存在,微星只是進一步細分,以前人家拿筆電當遊戲本打遊戲,而微星則是在5年前創建了遊戲本細分類目,所以不管是微星還是英偉達,對於遊戲本的定義都是差不多的。”

  英偉達中國區高級銷售總監張維補充説:“如果從消費者立場來看,消費者當然覺得,打遊戲打的很爽的筆記本(電腦)就叫遊戲本,心裏面一般的假設是,普通的筆記本打遊戲其實不太行,而什麼叫打遊戲好,甚至什麼叫遊戲,這個定義其實一直在變化。舉個例子,比如剛剛結束的TI6,一個DOTA的電競賽事,賽事用機搭配的是GTX 1080顯卡,因為電競在整個遊戲的最塔尖,所以他們總是需要最好的性能,在這部分人群中,他們對遊戲的定義是這樣的。”

  “此外,這裏還有另外一個例子。中國是全球玩家數量最多的國家,很多玩家在玩《刺客信條》、《古墓麗影》這些非常吃硬件的遊戲時,如果想非常流暢運行,恐怕你至少需要一個GTX 1070顯卡,可能還有一些新的網遊,新比如《魔獸7》,在配置上相對傳統的遊戲要求更高。所以,為了讓消費者更加通俗易懂,我們就想出了一個品牌策略,就是用GTX前綴的,我們認為這是一個遊戲市場,你用GTX的,只表示基本上大部分的遊戲可以跑,那如果你用電競了,就需要最頂級的產品。從英偉達公司來看,產品升級迭代的週期跟內容升級迭代的週期基本上是同步的,所以當這個遊戲水漲的時候,GPU就船高,所以我們維持品牌上的一致性是GTX,這一代最新的遊戲本就是GTX。

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  記者:微星遊戲本有何法寶?

  遊戲本市場裏,實際上還沒有最大的贏家,有的在性能上勝出,有的在銷量上勝出,銷量上的勝出並不意味着其性能多好,也不是説銷量不好的產品性能就不好,畢竟有些遊戲本從一出世就是主打高端、專業領域,甚至有些遊戲本的出現就是信仰,也代表着一個遊戲本廠商在遊戲本領域的探索,比如售價數萬元的微星GT80S、以及即將上市的GT83VR系列等等。

  “如果單純比較營業額的話,我們是在第一集團,但我們還不算是最大,因為有些廠牌的單價比較低,銷量反而會大,我們在做遊戲本的時候,一開始對它的期望不是那麼大,不過還是一步一步走過來了。” 微星科技中國區筆記本業務處副總吳阿東介紹説,“首先,在經營策略上,第一點就是首先就是開實體,我們廠家在和代理商溝通的時候,儘量是簡單化,減小給代理商的壓力,這樣的話我們走的比較良性;其次,在操作上,有悖于其他廠牌的慣用操作,簡單的講就是,要有一些差異化,就是別人做的,我們儘量不做,不會涉入傳統的一些方法來處理;第三,在客户的選擇上,我們是針對O2O的理解,品牌上來説是比較深的,因為從經銷商層面來説,我們所有的經銷商都是有零售能力的,零售能力在我們經銷商裏面佔的比重比較大,批發能力其次。”

  第四,在對線下的理解方面,我們的VI注重統一化,精品化,而且我們現在的店鋪VI已經升級了三次;現在做到第五屆發燒友大會,我們的粉絲經營,代理商都會有自己的QQ群,人數都超過1000人以上,他們已經把媒體和渠道打通了,這方面做的很不錯,其實沒有什麼新鮮的手段,就是讓現在自媒體和渠道做一個無縫連接,這讓我們在未來的發展越來越好,因為我們的代理商不像某些品牌商全部靠一個大的平台,把貨分銷出去,關於底下怎麼賣,他們並不清楚,我們現在直接越過大平台,到目前為止,我們沒有設大平台這一層級。

  可以看到,微星在渠道,在粉絲經營上,在品牌文化的傳播上,一直在堅持自己的東西,所以讓微星這幾年走的比較穩,走出來自己的特色。此外,比如本次的第五屆發燒友大會,在IT廠商這塊,微星可能不是第一個,但微星在這個主題上做的最久的一個,這也是微星品牌文化的傳承和延伸。

責任編輯:張曉雲 DN028

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